[摘要] 资本新宠工业地产,“再升温”、“低投入、高回报”、“新业务增长点”，在地产调控此起彼伏的今天，围绕着工业地产的声音越来越多，沉寂多时的工业地产量价齐升，眼见即将成为新的宠儿。
有人说，工业地产经纪迅猛发展，与国家政策密不可分：房地产宏观调控持续加剧，住宅市场成交持续降温，房地产经纪公司面临着新一轮的机遇和挑战。
四年前，刚刚到一家新成立的工业地产经纪公司工作的兰正荣怎么也没想到，四年后，自己所在的这家最初仅仅6个人的上海环申工业地产经纪有限公司，会发展到拥有400多人，并排名长三角地区行业。
说到成功的原因，兰正荣只说了三个字：拼命干。那时候，他是公司的业务主干，经常在外面跑来跑去。而现在，身为公司业务总监的他，已经不直接参与谈客户的事情了。
企业客户日趋成熟
不清楚是从什么时候起，不为人所熟知的工业地产开始出现，随后工业地产经纪公司如雨后春笋般冒出来，一些专做厂房代理的机构也陆续火热起来。
2007年8月，环申公司在上海青浦成立。刚开始，他们做的是工业地产产业链条的端，“其实就是最简单的销售，业务员每天接到的电话都是客户要找厂房，完全没有技术含量可言。”兰正荣说，现在环申公司的网店已经遍布长三角，所涉及的项目从几百平米到几万平米都有。而环申工业地产旗下的“厂房网”也成为了行业内的知名门户网站。
尽管如此，兰正荣他们依然面临着很多挑战。最主要的问题就是怎样解决客户日益增长的不同需求。
“对比去年同期的市场境况，今年上门拜访和咨询厂房信息的客户大幅度提升。”兰正荣说，但是他发现，这些拜访的客人变得异常地谨慎，要求也提高了很多。
“以前经常出现一些客户，对厂房盲目地要求大，也许是他们对未来预期很乐观。而且，这些客户成交效率都很高，一般都是马上就定下来了。”兰正荣表示，现在来拜访的客户，对厂房的面积、配套设施等基础建设问了又问，还要货比三家。
环申工业地产昆山业务总监张飞也发现了一个新特点：越好的厂房周转率越快。“好的厂房非常缺乏，以至于一有这样的物业放出来，市场马上就能消化掉。”
兰正荣说，随着中国经济继续保持快速增长，包括劳动力在内的要素价格全面上升，过去粗放型的经济增长方式已经难以为继，不少企业响应国家号召，转变增长方式，对厂房的要求也提升了。
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