[摘要] 初冬时分，天气日渐寒冷，但不少市民近来发现，手机上收到的售房信息似乎又多了起来。这被认为是房地产营销策划经理们弄出的又一种降价的营销方式和手段，以此来抓住消费者的心理，激发他们的购房欲望。
现状：
每平米5000元内的房子已鲜见
从今年5月起，省城各大媒体陆续发布楼价开始松动、售楼处大打折扣的消息，但多位购房的市民却表示，多数老项目推出的新房源有九折甚至更低折扣，但打过折后的成交价仍然要比去年同期高。“以小店区某楼盘为例，成交客户全部可以享受9折甚至8.8折的总价优惠，但同样的户型，今年的在售价格比去年同期高出200元左右。”在该楼盘买了房的王先生这样告诉记者。历时半年看房的小徐也向记者说道，今年的房价仍然在涨，想找一套每平方米5000元左右的房子已是难事，而地处滨河东、西两路、长风街沿线的项目个个都在走高端路线。“能不能给我介绍几个5000元以下的楼盘？”日前，记者受邀来到12319房产网采访时，该网站的负责人表示，这段时间许多市民不断在咨询5000元以下的楼盘，可太原市有预售证的房子根本就没有这么便宜的，别说中心城区，就是新南站、小店等热点区域的城中村改造项目，楼价也达到了每平方米六、七千元。
搜房网、住在龙城等专业房产网站的工作人员告诉记者，5000元/平方米以内的房子在省城已非常鲜见，而5000元以下的项目，九成以上为城郊结合地带的小产权房。目前，相当一部分在售的城中村项目因为房地产市场稽查、资金不足等问题处于半停工状态。大批去年旺市购房的业主心急如焚，等着项目复工。
据太原市房管局官方网站商品房项目信息显示，今年省城已给40个新老项目发放了近60个商品房预售许可证，但这些刚刚拿到预售证的楼盘中有三分之一已经售罄。据记者了解，有房源的项目均价八成在6000元以上，均价在5000元至6000元的项目不足5个，这当中仅有宜佳上东城、景都花苑项目内的低层特价房为每平方米4700-5000元。这两个相对价格较低的项目一个在城北东山，另一个在尖草坪区汇丰派出所附近。
调查：“隐形”降价其实并未下降
不久前，省城某知名大盘举行了规模空前、声势浩大的业主答谢会。该楼盘销售总监，当场动情宣布活动现场签约的客户可以在9.6折优惠基础上，再享9.6折优惠，并获得价值不菲的礼品，立刻引来数位业主签约。“事实上，当日签约的客户全是交了订金的老客户，他们只是按开发商要求补办一下签约手续。”在省城某楼盘工作的小张告诉记者，因为销售遇阻，省城大批项目举办的业主答谢会、产品发布会、营销发布会等营销活动种类繁多。在活动现场，开发商会无一例外地推出各类价格优惠，看似很像超市、百货店假日推出的特卖会。而在未搞活动的平日里，这些项目并没有业务成交，所以所谓的“特惠”意义就是变相降价的一种方式。
市民小秦于今年8月份在位于长风西街与旧晋祠路以南的某楼盘以每平米6400元的价格购买了一套住房，后来就加入了这个楼盘业主创立的QQ群，群里每天都有人在说该楼盘降价了，小秦为此找到开发商，对方的话让小秦茅塞顿开：所谓的降价，只是适应形势，市场销售量下滑，开发商对销售价格作出让步在情理之中。对于不了解开发商营销策略的购房者来说，更在意实际成交价的变化。这种以低价入市促成交易的销控手段，巧妙之处只有业界人士自己看得懂。
小秦表示：“我所购买的楼盘确实降价了，但羊毛出在羊身上，我当时买的是89平米的房子，加上阳台所赠送的面积19平米，因为没有全封闭的阳台在测量中只算一半的面积，总大小加下来就是108平米。单价是6400元每平米，是以89平米算的。而现在为了笼络消费，吸引购房者前来买房，在宣传时每平米单价5800元，相比我买房的价格便宜了600元每平米。”
真的是便宜了？据小秦介绍，他购房后，开发商要求交纳2000元把原来半封闭的阳台做成全封闭的。而现在的对外降价中，阳台面积按实际使用面积算，就是说现在按108平米来销售。从外表看，确实便宜了不少，但实际算一下，108平米的房子单价5800元，89平米的房子6400元，60多万和56万，哪个更便宜？
业界对此分析：项目价格让利的事实很明了，但没有购房意愿的其他参会人员及购房者，显然无法知道折扣优惠的深度有几许，价格变动幅度有多少。表面上似乎是给一些特定人群优惠，实际上却是在降价。这种降价的方式，只有圈层客户了解，而到访售楼处的客户却看不出圈层营销背后的价格端倪。
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