[摘要] 初冬时分，天气日渐寒冷，但不少市民近来发现，手机上收到的售房信息似乎又多了起来。这被认为是房地产营销策划经理们弄出的又一种降价的营销方式和手段，以此来抓住消费者的心理，激发他们的购房欲望。
初冬时分，天气日渐寒冷，但不少市民近来发现，手机上收到的售房信息似乎又多了起来。这被认为是房地产营销策划经理们弄出的又一种降价的营销方式和手段，以此来抓住消费者的心理，激发他们的购房欲望。在太原，购房的主力军依然是一些买房结婚、等房入住的刚性需求者，对于这些人来说，房价上涨也好，下跌也罢，购房都是必需的，只不过是何时出手购买罢了。在楼市持续下跌的趋势之下，许多刚性需求者则不得不放慢步伐，观望楼市的走向——
“我想买房，但又怕房价会下跌，不买又怕会涨，怎么办？”面对购房者的这种担忧，以及徘徊在房价起落中所受到的“煎熬”，山西一家房地产企业负责人表示，当前楼市调控政策严格不动摇，人们普遍看跌楼市，购房者都有买涨不买跌的心理，一些刚需族似乎在等待拐点到来再出手。
那么，成交量连月未见起色，省城楼市价格松动迹象已愈加明显，一直期盼楼价下跌的购房者该不该出手购房？
担忧：“买了怕跌、没买怕涨”
2007年，国务院发布了以提高首付比例和贷款利率为内容的“9·27房贷新政”，的楼市成交量和价格都出现了明显下降。但很快，地方政府就出台政策“救市”，中央政府也取消了“房贷新政”，加上随后的信贷热潮，让很大一部分资金流向了住宅房地产领域，房价再次以惊人的速度步步走高。
市民王先生说：“当时我还在北京上大学，那次的经历很难忘，100套房子会有1000多人排号购买，现场挤得像在便宜卖白菜，连1000元钱的排号证明，转手都能卖好几万。二手房也要靠‘抢’，一位朋友为了和另一位购房者竞争，当场以百米冲刺的速度跑到银行取出订金，又跑回来交给房东，这才获得了‘买房资格’。”“当时大家都预感到房价肯定要涨，但谁也没想到涨价会是这样的速度和幅度。”王先生说。按照国家统计局的数字，2009年，房地产市场的成交量和均价都创出了历史新高，北京的房价更是在一年间翻了一番。因此，当面对着同样由调控政策造成的房价下降时，很多人都充满了不安全感。不知道什么时候调控政策会取消，房价就要开始新一轮的疯长。
最近几个月，已经有越来越多的迹象表明，太原楼市的转机似乎要出现了。日前，国家统计局发布的70个大中城市今年10月住宅销售价格变动情况中，10月份省城太原新建住宅价格环比指数为99.9，环比下降了0.1%，同比上涨1.3%。此次公布的70个大中城市住宅销售价格变动情况内容包括新建住宅价格指数、新建商品住宅价格指数、二手住宅价格指数、新建商品住宅分类价格指数、二手住宅分类价格指数5个统计表。省城太原新建住宅价格与新建商品住宅指数环比均下降了0.1%，二手住宅价格环比上涨了0.1%。这些数字都确切地表明：房价真的下降了。
一位业内人士道出了购房者的普遍心理：梦境变成了现实，可人们并没有表现出想象中的欣喜。有人愤怒地要和开发商“同归于尽”，另一些人则陷入了新一轮的纠结。想继续等房价降到能够承受的价位，却又担心一场“假摔”之后，房价再一次疯长，错过最后的机会。
王先生说：“房价涨的时候，我们觉得焦虑；现在房价下跌，我们好像更焦虑了。”
房价起落不定 龙城百姓对是否要购房举棋不定
房价平稳 太原优惠新花样买房将送阁楼
现状：
每平米5000元内的房子已鲜见
从今年5月起，省城各大媒体陆续发布楼价开始松动、售楼处大打折扣的消息，但多位购房的市民却表示，多数老项目推出的新房源有九折甚至更低折扣，但打过折后的成交价仍然要比去年同期高。“以小店区某楼盘为例，成交客户全部可以享受9折甚至8.8折的总价优惠，但同样的户型，今年的在售价格比去年同期高出200元左右。”在该楼盘买了房的王先生这样告诉记者。历时半年看房的小徐也向记者说道，今年的房价仍然在涨，想找一套每平方米5000元左右的房子已是难事，而地处滨河东、西两路、长风街沿线的项目个个都在走高端路线。“能不能给我介绍几个5000元以下的楼盘？”日前，记者受邀来到12319房产网采访时，该网站的负责人表示，这段时间许多市民不断在咨询5000元以下的楼盘，可太原市有预售证的房子根本就没有这么便宜的，别说中心城区，就是新南站、小店等热点区域的城中村改造项目，楼价也达到了每平方米六、七千元。
搜房网、住在龙城等专业房产网站的工作人员告诉记者，5000元/平方米以内的房子在省城已非常鲜见，而5000元以下的项目，九成以上为城郊结合地带的小产权房。目前，相当一部分在售的城中村项目因为房地产市场稽查、资金不足等问题处于半停工状态。大批去年旺市购房的业主心急如焚，等着项目复工。
据太原市房管局官方网站商品房项目信息显示，今年省城已给40个新老项目发放了近60个商品房预售许可证，但这些刚刚拿到预售证的楼盘中有三分之一已经售罄。据记者了解，有房源的项目均价八成在6000元以上，均价在5000元至6000元的项目不足5个，这当中仅有宜佳上东城、景都花苑项目内的低层特价房为每平方米4700-5000元。这两个相对价格较低的项目一个在城北东山，另一个在尖草坪区汇丰派出所附近。
调查：“隐形”降价其实并未下降
不久前，省城某知名大盘举行了规模空前、声势浩大的业主答谢会。该楼盘销售总监，当场动情宣布活动现场签约的客户可以在9.6折优惠基础上，再享9.6折优惠，并获得价值不菲的礼品，立刻引来数位业主签约。“事实上，当日签约的客户全是交了订金的老客户，他们只是按开发商要求补办一下签约手续。”在省城某楼盘工作的小张告诉记者，因为销售遇阻，省城大批项目举办的业主答谢会、产品发布会、营销发布会等营销活动种类繁多。在活动现场，开发商会无一例外地推出各类价格优惠，看似很像超市、百货店假日推出的特卖会。而在未搞活动的平日里，这些项目并没有业务成交，所以所谓的“特惠”意义就是变相降价的一种方式。
市民小秦于今年8月份在位于长风西街与旧晋祠路以南的某楼盘以每平米6400元的价格购买了一套住房，后来就加入了这个楼盘业主创立的QQ群，群里每天都有人在说该楼盘降价了，小秦为此找到开发商，对方的话让小秦茅塞顿开：所谓的降价，只是适应形势，市场销售量下滑，开发商对销售价格作出让步在情理之中。对于不了解开发商营销策略的购房者来说，更在意实际成交价的变化。这种以低价入市促成交易的销控手段，巧妙之处只有业界人士自己看得懂。
小秦表示：“我所购买的楼盘确实降价了，但羊毛出在羊身上，我当时买的是89平米的房子，加上阳台所赠送的面积19平米，因为没有全封闭的阳台在测量中只算一半的面积，总大小加下来就是108平米。单价是6400元每平米，是以89平米算的。而现在为了笼络消费，吸引购房者前来买房，在宣传时每平米单价5800元，相比我买房的价格便宜了600元每平米。”
真的是便宜了？据小秦介绍，他购房后，开发商要求交纳2000元把原来半封闭的阳台做成全封闭的。而现在的对外降价中，阳台面积按实际使用面积算，就是说现在按108平米来销售。从外表看，确实便宜了不少，但实际算一下，108平米的房子单价5800元，89平米的房子6400元，60多万和56万，哪个更便宜？
业界对此分析：项目价格让利的事实很明了，但没有购房意愿的其他参会人员及购房者，显然无法知道折扣优惠的深度有几许，价格变动幅度有多少。表面上似乎是给一些特定人群优惠，实际上却是在降价。这种降价的方式，只有圈层客户了解，而到访售楼处的客户却看不出圈层营销背后的价格端倪。
分析：消费者应适时出手购房
业内人士分析，事实上，由于开发商的价格坚持遇到了购房者的观望，如今价格的小幅调整已难取得明显成效。只有价格调到位了，成交情况才会好转。而在房价进入下行通道之时，往往要出现超调情况，购房者才会出手。从来看，整体上价格可能要跌20%至30%，成交情况才会活跃起来。然而，即便是大型房企，在未来两个月内完成业绩指标的20%，仍然会面临很大的难度。
对此，山西某房地产公司的王总认为，“购房者应该抓住规律顺势而为，一味等待所谓的价格筑底，不见得可以买到自己想要的房子，购房者应根据需求选择地段、选择产品。省城五证齐全的项目，楼面地价在2010年已达到1000元至2500元/平方米，再加上建安、营销、绿化等成本投入，这些项目的成本价已超过5000元/平方米。作为利益化的开发商，只会降低利润率，但不会做赔本生意，这些区域普通项目的降价空间极为有限，消费者可以跟踪了解项目的推盘房源、营销活动信息，适时出手选房。”
山西房地产协会某负责人表示，今年9月，省城在售商品住宅均价已达到5800元/平方米，但是在省城的城郊地带，不少在售楼盘售价仅有三四千元。但是远低于市场平均价的楼盘多为离城市较远，非法建设预售的小产权房。这些项目的开发商以村委会为主，开发实力和资金非常有限，遇到楼市波动期，这些项目销售会首先遇冷，楼盘后续建设隐患重重，消费者需慎重出手。
从目前情况来看，省城楼市产品层次更加丰富，同质化产品增多，开发商比拼性价比的时代来临。从各个名盘近期的营销方式不难看出，开发商通过精装品质、售后服务质量来比拼产品性价比。从产品特点来看，没有只有优点没有缺点的项目和房源。购房者应该多到售楼处了解对比各项目近期供应房源的优缺点，找准房源再出手。
房价起落不定 龙城百姓对是否要购房举棋不定
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