[摘要] 准备金率上调及楼市调控深入，令房地产市场的整体流动性趋紧，房企市场化融资利率大幅上升。据中国证券报记者统计，2011年以来，A股公司中公告信托融资的房地产企业已有6家，累计募资金额超过35亿元，其中，融资利率最高已达15%以上。
继中弘·北京像素率先推出一次性付款8折优惠促销政策后，“京十五条”让越来越多的企业开始打折促销，让众多购房者看到了史上最严厉的“限购令”出台后，房价下行的希望。在此之后，许多在售楼盘纷纷采用促销、优惠等方式，向市场推出部分优惠房源，希望以此拉动“市场休克期”的销售业绩。而与之相对应的是，许多计划在2月中下旬到3月开盘的新项目，则选择了静观市场之变而后谋动的推迟入市策略。
虽然“京版限购令”只出台了一个星期，但开发商集体内“激进派”与“保守派”的分化格局已经形成，并且已经有了各自的应对举措。
激进派 折扣楼盘层出不穷
为了应对新一轮调控的“观望情绪”，京城有112个在售楼盘推出了不同程度的优惠措施。其中合生·世界村尾盘优惠30万元/套的大幅度价格下调也成为个中亮点。
在“限购令”出台前，多数楼盘采用一次性付款9.8折、银行按揭9.9折的优惠策略，而目前，在售楼盘推出的折扣比例纷纷调整至一次性付款9.6折、银行按揭9.7折。
数据显示，主城六区中，一次性付款9.6折以下的楼盘占优惠项目总数的29.8%，而在此之前，这一比例仅为8.2%。以位于东四环慈云寺桥的凯德·锦绣为例，春节前后均价一直停留在4万元/平方米，没有任何变动，但折扣却从一次性付款9.6折降为现在执行的9.5折，也就是说，过去购买一套88平方米的公寓总价为337.92万元，而现在则为334.4万元，总价下调了3.52万元。
而房山、昌平、通州及燕郊等周边城区，折扣比例更为显著，一次性付款9.4折的项目占总数的21.6%。以房山的万科中粮长阳半岛为例，之前开盘并无优惠，而此次新推房源将给出一次性付款9.5折的优惠，这对于每次开盘均“日光”的项目而言，可谓力度空前。
对于112个在售楼盘纷纷上调折扣比例的情况，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰(微博 博客)表示：“从价格来看，开发企业迫于资金压力等，短期内房价将处于停涨甚至下调的局面，但同时，由于‘京十五条’对楼市的调控仍主要围绕行政性限制需求展开，对供给调节涉及有限，因此短期内供不应求的局面很难改变，后续调控政策的配套出台，比如连续加息，CPI得到有效控制，货币发行和信贷规模有效控制，房价才有可能出现真正的拐点。”
保守派 惜售保价
在售楼盘的折扣战打得如火如荼，但对尚未入市的新项目而言，静观市场之变而后谋动才是的策略。于是，被圈内人士称为“小阳春”的3月，再难见到昔日的热销场景。
对于多数新盘推迟入市的市场动态，中华房商合作联合会主席贾卧龙(微博 博客)坦言，“此次北京楼市调控细则尤其是限购政策的出台将掀起楼市的拉锯战”。这场拉锯战的结果如何，贾卧龙认为：“限购政策奠定了2011年的楼市调控基调，从货币政策延伸向人口与城市关系的把控。北京作为中国的政治中心，也在由户籍不限、人口自主流动的开放性吸纳城市转向保守性城市。限购政策在一定程度更是诠释了的概念，限购无疑在说明紧张的问题，土地紧张带来的新一轮拉锯战或将再次助长房价嚣张的气焰。与此同时，接下来政策显效期会在4月到来，彼时若房价再次反弹，限购则成为房价的催化剂。”
由此看来，限购政策确实可以从一定程度上缓解房价上行的压力，甚至在短期内可以实现些许降价的目标。但从长期来看，如何既解决供需矛盾，又实现调控的最终目标，并防止一旦政策取消后需求“井喷”、房价“报复性”反弹的事情发生，是摆在政府与业界人士面前的一道难题。
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