[摘要] 春节临近，在异地工作生活的大批山西人开始陆续返乡探亲。回乡买房、为父母购房的置业需求，每年都会在此时被放大。为照顾此类需求，省城主流楼盘售楼处春节停业放假的习惯也逐渐改变。而在不同城市生活的返乡游子们，又对太原的楼盘有哪些需求呢？
春节临近，在异地工作生活的大批山西人开始陆续返乡探亲。回乡买房、为父母购房的置业需求，每年都会在此时被放大。为照顾此类需求，省城主流楼盘售楼处春节停业放假的习惯也逐渐改变。而在不同城市生活的返乡游子们，又对太原的楼盘有哪些需求呢？
1年底楼市挺红火
无论是为寻找创业机遇，还是为资产保值增值，或者为尽一份孝心,为父母改善居住环境，越来越多的返乡客打算返乡置业。近一周来，记者探访了省城10余家在售正规楼盘，发现非生活在省城的置业顾客比例明显提升。
记者在恒大山水城售楼处了解到，春节期间该售楼部会安排工作人员值班，迎接置业客户的到来。工作人员介绍，春节期间，过去很多售楼处都会闭门谢客，但随着近几年返乡置业者增多，关门无异于拒绝接待这部分强有力的购买人群，因此春节期间不少售楼处仍然会开门待客。
针对这一部分客户，不少项目也推出了更有针对性的营销手段。记者获悉，不少楼盘针对返乡客户的置业需求，推出了合适的房源定位。业内人士王先生表示：“有了合适的房源，还需要有合适的营销活动，增强宣传和销售攻势，让返乡置业者在短时间内从众多楼盘中注意到自己的项目。此外，客户吸引来之后，还需要有足够诱人的优惠活动，激起消费者的购房热情。”
而记者从市场上获悉，太原楼市受限购、限价等政策影响，房价正在稳步上扬。在春节来临之际，一大批楼盘都有不同程度的打折优惠，其中不乏低至全款付清打8折、9折的大额优惠的楼盘，也不乏“交1万抵21万”的楼盘，还有一些单价为3500元/平方米—5200元/平方米的特价房。临近年底，楼市看起来一片红火。
2回家买房的人真不少
记者在售楼处碰到了正在咨询的市民程女士，她告诉记者：“自从结婚后他们夫妻二人就两地分居，丈夫长年跟着工程在外省工作，今年有了孩子后，丈夫打算利用春节假期在太原的时间好好选购一套大三居，让我跟婆婆公公同住，既能照顾孩子也改善了生活环境。”而更多的购房者则表示：“想看一套新房给父母住，让他们住得好一点，享享福。”
根据各大售楼处案场经理的总结分析，在每年的返乡置业潮中，有三类人群的置业意向比较明显。首先是在“北上广”生活的人群，这些城市房价压力过大，回乡置业是较为不错的选择，从往年置业成交数据看，这部分人群所占比例逐年上升。其次是改善型需求客户，这类人群需要改善父母的居住环境，为其购买房子，尽孝心。还有一类人群则为投资者，这部分人群经济条件较为宽裕，在发达城市工作已小有成就，并看好处在低洼价格区域的太原楼市及发展前景，利用春节假期回家乡置业投资。
不少业内人士认为，短期来看，返乡置业现象是迫于现实所不得已的举动，当前返乡置业的购房者中，80后占绝大多数，他们在进入社会时正值房地产市场最火爆之时，房价不断飙升，让他们中的大多数人认为应当早置业。如今80后们不少人已经事业小有成就，而一二线城市房价又涨到了承受能力之外的高度，因此很多人会选择回乡置业。目前，也有不少在一线城市打拼多年的山西人利用在一线城市挣的钱用于二三线城市买房，靠这类投资补贴一线城市的生活，或者直接辞职回乡发展并置业。从长远来看来，这样的投资是非常明智的，合适的房源、优惠的价格、优质的服务，回乡后的这类投资将来回报是丰厚的。
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