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太原楼市告别黄金时代 名盘销售遇阻俯身“下嫁”

三晋都市网   2015-01-28 08:32

[摘要] 纵观太原房价走势,在2006年以前房价高也不过5000元/平方米。

编者按:纵观太原房价走势,在2006年以前房价高也不过5000元/平方米。可短短几年时间,太原房价在星河湾这个“高端住宅”的猛力拉动和其他几个项目的极力追捧下,变得一发不可收拾。高品位的装潢装饰、宜人的居住环境、贵宾级的管理和服务奢华的程度令人咂舌。同时每平方米上万元的价位更是让普通百姓望尘莫及,房价像坐上了火箭“一路飙升”。

随着楼市的发展,国家调控政策的出台,2014年,楼市告别了高歌猛进的"黄金时代",卖房子轻松赚钱的日子一去不复返。业界普遍认为,在经历了2014年的平静后,2015年的房地产市场,将在中央明确的经济发展新常态下,变得更加理性。

房价下跌,唯有对消费者,是一实实在在的美事。采访中,记者了解到,高端住宅从2013年年底就出现慢销态势,2014年愈发显现。尤其是一些高端楼盘,连着几个月都卖不掉一套房子。我们不禁想问,在2015年,这些高端楼盘的现状如何?他们将如何寻找自身的营销出路?房价何以一直未涨?高端住宅未来的走势将何去何从?本报从本期开始,推出高端楼盘系列报道,向您逐一阐释太原高端楼市为何受困。

现在的太原是一个高端豪宅林立的城市,各类高端住宅也是你追我赶、竞相亮相。据某房产官方网站统计,目前太原市在售楼盘均价在15000元/平米左右的项目约有15个。从这些高端楼盘发布的营销广告上不难看出,包括摩天石、万国城MOMA、万达公馆、星河湾、香檀一号、绿地半山公寓等在内的众多楼盘已经开始显现变相降价的趋势。不难想象,四年前的星河湾均价30000多元/平方米,现在均价每平方米18000元。

面对不景气的楼市现状,这些高端住宅面临着曲高和寡的尴尬,如何适应市场需求,或符合价值预期,成为大多高端住宅所面临的问题。日前,记者以购房者的身份,选取其中市民耳熟能详的3家高端楼盘进行了走访。

A下调户型面积迎合市场主流需求

1月17日下午2:30,记者走访太原小店区星河湾售楼部,里面冷冷清清坐着几位销售顾问,茶品点心一应俱全,记者刚进售楼部,就有置业顾问迎上来热情地给记者详细介绍了楼盘的信息。

置业顾问的介绍,目前星河湾三号园新推5种户型,面积段在249平方米至370平方米,均价15600元/平方米,较上月每平方米下降了400元。户型面积较一期产品面积有所调整,功能区面积设置更加精致,这样为更多渴望拥有星河湾的客户,提供了更多的选择机会。

在与置业顾问攀谈的过程中,记者了解到,2010年7月,中国第五座星河湾——太原星河湾项目,成为乃至世界各地高端人群的聚焦点。开盘期间正好赶上了太原的楼市调控,然而,星河湾更以开盘超40亿、全年销售72亿的成绩刷新多个纪录,问鼎单个住宅,由此被评为2010地产中国“销售火的豪宅”。

因为星河湾,太原市及我省楼市全年数据的一些纪录被打破。山西省房地产协会发布的榜单称,太原星河湾均价为27000元/平方米,单价超过30000元/平方米,为全省贵的商品房;此外,太原楼市还出现了单套面积超过800平方米户型,是我省单套住房面积大的户型。

但好景不长,太原房价飞涨。一系列的调控措施出台,又使得楼市陷入了困局,太原星河湾则直接受到影响。2011年1月太原出台“限购令”,星河湾的均价开始在18000元左右徘徊,这个价格一直持续到2014年年底。2015年起始,均价再度下调到15600元/平方米。截至目前,均价略有上涨,但涨幅平平。星河湾能否在新的一年自我超越,需要楼市和消费者一同努力后,再度证明。

  对于高端住宅的走势,星河湾负责媒体接待的张总表示,近期太原楼市“促销”成为关键词,高端楼盘却依然无人问津,这种“促销”造成的“小回暖”现象其实就是一种市场自发的调整。目前,太原的高端楼盘一律滞销开发商纷纷改规划户型,原本300-1000平方米的超豪户型要么卖不动,要么改小户型推迟面市。星河湾在2012年、2013年已开始进行户型调整,下调户型面积来迎合市场主流需求。

  B 老带新3-10万元奖励

  此前曾有缘到过一次香檀一号售楼部,1月17日下午4:00记者再次到访,自觉熟悉多了。一样的笑容,一样的接待。包括置业顾问都是同一人。在落座后,置业顾问开始介绍:目前新推2号楼准现房认筹中,三种户型面积150-200平方米,目前楼盘均价为每平方米15000元。老带新3-10万元奖励。

  在与置业顾问的交谈中,记者了解到,香檀一号近12个月的销售价格下跌了每平方米1000元,跌幅为6.3%。与2013年2月19日次对外报出的15000元相比,销售价格累计持平。目前,.1号 2号 3号楼全部交付,成交均价13000-16000元/平方米,户型面积分为157、181、197平方米。

  据置业顾问介绍,2014年11月,随着批业主的幸福入住,香檀一号也推出了150-200平方米后的稀缺房源,同时为了回馈广大新老业主,香檀一号推出大额度现金回馈活动,老带新高可享10万元现金馈赠。

  在谈到高端楼盘所面临的困境时,香檀一号营销总监何总表示,新的一年迎来的是更加严峻的销售态势,元旦过后各项目的来访人数大幅度下降,客户看房意向明显偏低,加之年前各开发商年终促销透支市场,使得购房需求提前得到释放,同时年后各项目的优惠力度均有不同程度的下跌,使得客户更加理性购房,难以达成成交意向。

  何总表示“只要把产品的性价比做好,做好各自的细分市场,借助豪宅本身的资源型优势,总体上来说应该有不错的市场前景。目前的香檀一号,正着力打造一种豪宅文化与理念,或享受宜居,或身份认同,或楼盘的价值感受等,以此让更多的人加入到香檀会,来带动楼盘的销售。其中为心动的营销手段就是老带新高可享10万元现金馈赠。”

  C 以“零推广”实现了项目的妇孺皆知

  1月18日上午11:00,记者进入太原长风西街丽华大酒店斜对面的万国城MOMA售楼中心,置业顾问小贾已等候多时,相互询问近况后落座。在谈到万国城MOMA的售价时,小贾表示,目前主推130、134、180、240、260、190、309平米户型,均价13500元/平米。

  小贾说:“太原万国城MOMA作为全省一处以科技地产项目,倡导‘高舒适度微能耗’的生活理念。从2009年开盘以来,以独有的科技系统,恒温恒湿恒氧微噪的科技养生公寓诠释新太原的居住环境,是太原市‘南移西进、北展东扩’发展战略的重点区域,具有全新生态理念。楼盘价格在2012年初始达到顶峰,均价为22000元,到了2012年年底价格回落到14000元,持续到2014年年底价格再次回落到13500元。截至目前,销售价格与上个月持平。”

  小贾表示,就万国城MOMA而言,下一步主要针对目标客户,项目目标客群为山西高端精英人士,以高端商务人士、高级知识分子和各行业领袖精英为主。这些人士注重居住健康、居住艺术,并且时尚、现代,有品位,关心长辈和下一代的生活、成长环境,目光长远,眼光犀利,有自己独特的判断和评价标准,与众不同。

  对于高端住宅的走势,万国城MOMA媒体接待负责人表示,当前楼市整体降温严重,国家各调控措施效果不明显,太原各项目主要还是以各种促销来带动成交,在整体市场库存过剩的大环境下,短期内出现逆转性的市场热度的可能性不大。曾经有人说过,一流企业卖文化,二流企业卖服务,三流企业卖价格。大部分的企业都还是卖服务和卖价格的,文化很难卖。当一件东西上升到卖“文化”的高度的时候,可能就变成了一种收藏,而不在乎金钱上的价格了。而万国城MOMA正以从来不做大规模的报纸或户外广告为宗旨,以“零推广”却实现了项目的妇孺皆知.

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