[摘要] 近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，楼市无论是成交量还是房价，纷纷进入了“停滞期”。另一方面CPI指数的逐月增高，通胀压力不断增加，迫使央行开始实行紧缩的货币政策，开发商融资渠道收紧，政策上也给了电子商务实现的土壤。
政策说
调控给房地产电商开启一扇明亮的窗户
近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，楼市无论是成交量还是房价，纷纷进入了“停滞期”。另一方面CPI指数的逐月增高，通胀压力不断增加，迫使央行开始实行紧缩的货币政策，开发商融资渠道收紧，政策上也给了电子商务实现的土壤。
现如今，低迷的市场行情和缓慢的资金回笼速度，已经让一些开发商开始焦虑。房地产企业面临前所未有的销售困境，这也使得各大房地产开发商不得不绞尽脑子通过探索新的营销模式寻求突破。这无疑对房地产电子商务的实现起到推波助澜的作用，
电子商务在深入生活每一个细节的同时，对传统产业格局产生深刻影响，房地产行业的变革当然也势在必行。房地产营销岂能固步自封？
房产网站说
如今，购房者浏览主流房产网站的单盘信息，最终会随着网页提示，进入其已开通或待开通的电商页面。房产网站从房地产资讯信息服务商转变为房地产电子商务服务商。各家主流房地产网站所展示的行业新闻、购房手册、微博论坛、新盘推荐等内容，均是为楼盘电商成交而服务。
作为新兴房产交易渠道，网络营销及售房同样受到房企的青睐。2012年，保利地产将北京、天津、广州等30城106个项目，全部加入某购房网的保利地产品牌旗舰店，实行全程网络销售。至2012年年底，包括万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家一线房产开发商均参与了房产电子商务交易。2014年，房天下联合富力城、富力华庭、槐桐别苑、汇丰国际以及香檀一号等房产公司，也开展了太原的楼市电商大战。
据统计，综合太原业界信息不难发现，太原各房产网站通过特价抢购、团购看房等网络活动，促成的成交套数正以月均30至50套速度快速增长。
开发商说
事实上，开发商看中“电商”概念，更多是想借助网络强大能量树立品牌形象。房天下网站的360度全景看房功能。可以使购房者足不出户，即可通过网站立体旋转式全景图片展示，了解项目及样板间的实景信息。网站可将多个项目的售楼处、园林及样板间实景集中在一起展示，方便网友对比挑选。而没有网络呈现，购房者对每个项目都得实地探访，一天仅能看一两个项目，效率低，效果差。
从太原楼市目前的电商发展来看，开发商除了想通过网络在短期内促成成交外，更希望通过网站长远树立房企及项目的品牌影响力、知名度。
代理公司说
太原某知名房产代理公司的白先生告诉小编，以太原某名盘开盘推广为例，该项目开盘时，开发商与国内多家房产代理公司签约，既有负责太原案场销售的公司，也有负责北京、广州等异地推广签约的公司，房企支付的营销按成交额1%计算。2012年，该品牌旗下北京项目尝试通过电商推广。通过网络成交的房子，开发商支付的费仅为实体营销代理商的十分之一。“网站将项目推介、广告、电商服务捆绑在一起。如果有网络成交，网站给项目的推介、广告服务是免费的，这样的低投入高回报营销，对开发商来说乐此不疲。”太原某房地产代理公司负责人李先生介绍，一个房产代理公司，同时负责四至五个项目的销售推广已很吃力。而房产网站，可以同时推广成百上千个项目，同时运营多个特价、抢购、秒杀活动。
购房者说
“挺好的呀。房子虽然不便宜，但能省一点是一点嘛。”准备给儿子在小店区买房的王先生说。王先生已经在太原看了不少套房了，也遇到过很多在做电商活动的楼盘。他表示虽然不明白电商活动是怎么回事，但是听置业顾问介绍后，感觉价格是便宜了不少，挺划算的。“我看中的那套房子，原价七千多，折扣后也就六千多每平。”
因为电商活动能给购房者带来实实在在的价格优惠，所以许多购房者在购房的过程中都会参加活动，交给网站方面一定的资金。，某楼盘置业顾问说：“在接待客户的过程中介绍电商的优惠活动。基本上所有买房的客户都会参加团购活动。”
由此可见，太原市民在很大程度上是认可房地产电商活动的，太原的电商市场仍有一定的发展空间。
小编说
如果消费者想买一部电子产品，可以先到实体电器商城看好型号、款式、功能、色彩等，然后在网上选中自己满意的价格，最后下单，就完成了网络成交。
然而，房子是不可移动的，每一套房子都是的，购房者对房子的差异性信息需求很高。也正是由于这一点，太原各大房地产网站为推进电子商务，近两年的主要工作，就是把每一套房子介绍做得尽可能详细，让购房者网上看房有身临其境的感觉。这当中，包括楼盘视频、360度全景看房、楼市实景地图等互联网技术。在买房环节，太原各大房地产网站正在制作不同项目交易模型，为潜在客户提供包括抢拍、预付和直接购买等多种购房模式。
有专业人士说过，房企进驻电商是一种新模式，虽然目前的网上卖房存在缺陷，但从长远来看，伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及，房地产电子“商务化”是未来的一个发展趋势。虚拟的空间有很多优势，一方面可以采取技术手段介绍商家，另一方面也可以介绍物业的情况减少中间环节。更重要的是可以让购房者无需至现场，低价抢房选房。
过去的十年，房产定价权不在购房人手中。而未来十年，房地产电子商务的重心或许将转向购房人，定价权也将向购房人手中偏移。随着供求关系和交易模式的变化，购房人在市场中的主动权将逐步提升，因此，购房人个人在房地产电子商务化中的地位也应该有所提升。
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