[摘要] 本周，太原二手房市场有望迎来一年一度的年后出售、出租小高峰。手中握有老旧住宅的业主们，对房产中介市场新一轮的求租、求购行情颇为关注。如何能将手中的房子快速出租或者出售出去，大批房东非常上心。
原标题：二手房租售卖相很重要
本周，太原二手房市场有望迎来一年一度的年后出售、出租小高峰。手中握有老旧住宅的业主们，对房产中介市场新一轮的求租、求购行情颇为关注。如何能将手中的房子快速出租或者出售出去，大批房东非常上心。
太原常年从事房产中介工作的店长们介绍，如同其它商品一样，二手房出租和出售讲究卖相。面积相近、朝向相同、位置相邻的两套60平方米两居房源，由于装修配置和保养状况不同，每平方米售价会相差近千元左右，月租价也会相差500元，甚至更高。房东想要收个好价钱，扮靓房间的增值“服务”必不可少。
A 装修品质决定二手房租售价格
因为降雪影响，太原房产中介公司今年的开市时间较晚，二手房求购及求租的节后热潮也来得晚一些，但集中度很高。
据太原桃园二巷一房产中介工作人员小华介绍，近几年，太原新兴城区的房源供应量逐年增多，占二手房供应量的三至四成。相对而言，同区域内房龄短、户型小、装修精的次新房更易转手。中介公司对二手房、出租房源的房龄、装修状况的了解越来越细致，给客户首次推荐时会尽可能地附上房子现状相片。
以房龄刚满5年的府东六栋一期高层住宅为例，同一单元同一户型的三居房，家装及保养好的房子，月租价的差别达到近千元，二手房售价因装修差别，价位相差更大。从客户需求来看，置换型、急着搬屋尽快入住的客户，会主动要求购买、承租装修较好的房子。仅有少数毫无生活经验的客户会看中便宜的房价和租价，选择毛坯房。
总体来看，装修实用干净的房子易售更易租，房东会把装修成本纳入到售价及出租成本中。
B “豪装”叫价高 反而吓退客户
业主喜欢租买有装修的房子，为的是尽快入住。但太原中介市场上常能见到远高过市场行情、鲜人问津的二手房及出租房。“过于简陋破旧的装修及毛坯房对业主来说没有实用价值，不受市场欢迎；还有一种截然相反的情况，就是房东待售的房子装修过于奢华，普通客户无力接手。”五龙口街一家房产中介门店的管经理称。
据管经理介绍，2013年10月，汇隆花园一位业主来到该中介店，要求转让或出租其117平方米的三居房。这位业主的报价高达130万元，每平方米的单价超过了1.1万元，堪比太原在售精装豪宅；而无人购买之后，这位业主希望房子可以出租，其出租报价为3000元/月，家具损坏需要租房者照价赔偿。
管先生看房后了解到，这套房子于3年前重装，地板是500元/平方米的品牌实木地板，客厅的沙发茶几都是红木的，卧室和书房的家具同样是知名的品牌实木家具。“房子是好房子，装修也下了血本，但与客户需求太不相称。”管先生称，这套房子直至今都没有成交，除非房东愿意将房租和房价降到同类房源的相同水平。
管经理建议，希望快速租售房源的市民，应该清楚购买二手房及求租房的客户，多数为收入不高的工薪阶层，或异地求职者。能欣赏及承担得起“豪华装修”和“高端配置”的客户，往往又不会购买二手房或出租房。房东不考虑需求，只考虑自己会不会吃亏的报价方式，肯定难将房子卖出去或租出去。
C 精心装饰给旧房租售加分
“商家出售任何商品，讲究商品的品相、包装。”中介店店长管先生称，在新春开市小高峰到来之季，房东希望将房子租售出一个好价格，应该给旧房好好梳洗打扮一番，至少要做到窗明几净，整洁大方。
而使用已经超过五年的旧房，想要租售个好价钱，对家中进行简单的装修。墙壁和地板进行翻新、粉刷非常必要，房东对厨卫洁具、配件、柜子检修一番。通常一套60平方米的两居房翻新和家政清扫一遍，投入的资金在数千元，但抬高的租售价格远高于装修、维护的投入。
太原房产中介市场上，承租、求购二手房的客户以年轻人居多，没有居家习惯。房东在客厅或者房间内布置一些精美的壁画、大方的家居摆件增加居家温馨的感觉，更容易获得购房客和租房客的认可。
另外出租或出售房源时，房东或房主一定要签订一份租售双方责权明确的合同，找一家知名品牌中介托管房子的租售事宜。如果房东未通过中介公司出售二手房源，要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，找一个懂行的朋友陪同来租售房子。
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