[摘要] 一面是外地房企步步紧逼，一面是拿不到地、无米下炊。在这样的夹缝中，向外拓张、多元发展，似乎成了太原本土房企必须要做的动作。
C 布局三四线城市
2013年，山西东祥房地产在太原楼市在售项目仅剩槐桐别苑。今年年初，记者再度走访山西东祥房地产时，对方介绍东祥2013年在太原无新增地块，这意味着，2014年东祥房地产在太原市场将无新增项目。但东祥已经在我省晋中介休市、太原阳曲县竞得地块，东祥的新项目将在我省少数县城现身。
无独有偶，因为太原地价高、开发风险高，包括山西恒实、山西新弘琪、山西辰兴等本土房企近两年在三四线城市的拓张脚步加快。诸如侯马、介休、灵石等县级市、县城都是实力房企转战的战场。“2006年、2007年，外来地产大鳄陆续进军太原，太原地价普遍被拉高。与此同时，一线房企大体量项目的土地单价、开发及装修成本却要比本土房企便宜。这就让本土房企的产品没有了市场竞争力。与其在太原拼得头破血流，还不如更稳健地走向三四线城市。”
这是山西东祥房地产公司总经理王崇善的真实想法。王崇善称，以地处长风东街的槐桐别苑项目为例，项目四周被名盘包围，其单价比其西侧的某名盘均价低出2000元，但却卖不过名盘。“名盘有精装修、华丽的园林绿化，我的项目没有。”王崇善直言，本土房企如果也学习大盘建设精装修、欧式园林，本土房企在此方面的开发经验不足，容易造成客户投诉，影响企业口碑。另外，本土房企的资源整合能力较弱，土地、建材及装修园林等方面的成本支出要比名盘高。因品牌影响力有限，本土房企的融资渠道窄，项目销售价格却不能比名盘高。一旦销售节奏跟不上，就极可能压资金，造成无法如期交房，资金链断链。
相比太原市场，经济发达的三四线城市及县城，正处于百姓置业升级阶段。地方政府也在想尽办法吸引实力房企入驻，共同参与建设城市新风貌。“三四县城市楼市处于起步阶段，社会关系简单，开发商按市场需求开发楼盘，就不愁销路。”有着相同经历的恒实地产其工作人员介绍，在三四线城市，恒实的品牌竞争力与进入太原的一线房企一样，被当地百姓认可。
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