[摘要] 2012年，梗阳集团旗下的怡佳地产以“绿色地产领航者”的姿态，高调出现在太原房地产市场，旗下打造的第一个产品怡佳天一城从核心团队，到产品、营销等各方面都颇受业内关注。
2012年，梗阳集团旗下的怡佳地产以“绿色地产领航者”的姿态，高调出现在太原房地产市场，旗下打造的个产品怡佳天一城从核心团队，到产品、营销等各方面都颇受业内关注。
怡佳天一城位于龙城发展潜力的区域之一——晋阳湖龙城大街板块，产品核心竞争力则主打“绿色、低碳、智能”的高科技人文社区。梗阳集团从焦化产业转型至煤炭、焦化、房地产三足鼎立，怡佳地产总经理李典奇将如何解决转型中面临的问题？性大开发商、本土领军企业纷纷抢滩，群雄割据中怡佳地产如何利用差异化战略突围？什么是“绿色地产”，作为“绿色地产领航者”又该承担怎样的社会责任？带着这些问题，太原房天下主编蒋薇薇女士专访了怡佳地产总经理李典奇先生。
浙大MBA高材生 龙湖地产吴亚军旗下猛将如何投身龙城太原
房天下：我们知道李总是浙江大学房地产研究MBA毕业，之后在重庆龙湖地产工作，是什么契机让您投身到太原的房地产市场的呢？请李总谈谈您的从业经历吧。
李总：在浙江大学读书期间，我的主攻方向是MBA房地产研究，隶属于房地产研究中心，导师是管理学院的副院长、房地产市场研究中心的主任。房地产研究是实践性很强的专业，不能脱离实践单做论道，只有与房地产开发相结合，才会对这个市场有更深刻的体会。我们同学每年都会回到学校，在互相交流、互相学习中，共同判断房地产市场的未来走向。这是一个非常好的平台，我现在仍是研究中心的理事。
97年起我就开始了自己的房地产生涯。工作的家单位是97年就在香港上市的东建地产，这为我打造了一个比较高的起点。那时我只是一个建筑工程的本科毕业生，从一线工程人员到总工程师助理，再到总经理助理。在别人眼中，我的职场之路很顺畅，只有我自己知道，越往上走才越觉得自己知识匮乏，营销、财务、工程技术方面的知识都要有所涉猎。
许多人认为房地产市场很好做，前景广阔，房子也不愁卖。这只是后面几年的情况。98年爆发金融危机时，福建一带的房地产市场不容乐观。那时，我临危上阵，做了房地产销售，不懂营销，也不懂财务，就这样摸着石头过河。从那时起，我就给自己定位，要做一个房地产综合管理者。在这样一个情况下，我需要对自己的知识面、知识结构进行完善，便下了很大的决心读研究生，这对我来说是个挑战。我记得很清楚，那段时间每天晚上8点多忙完工作回家，读书读到早晨6点，就这样日复一日，考上了浙大。
之后在龙湖地产工作的经历对我是一个很大的飞跃。曾经我觉得自己操作一个盘没有问题，但是让我操作一个100多万方的项目就没信心了。通过龙湖体系化的训练后，再多的楼盘一个人操作我也不怕了。只要制度、体系、团队建立起来，我完全可以很好地操作一个项目。一个时代决定了我们的发展，然后又碰到一个好的机遇，再加上个人一点点运气和努力，就走到了今天。
我曾说，自己不会踏足长江以北的地方。当时在我印象中，北方，尤其是太原，环境不好，天灰蒙蒙的。后来，经一个朋友介绍来到了太原。当时看了怡佳天一城项目就很心动，三面环水，旁边有晋阳湖，比西湖还大，交通等各方面条件都很便利，还是未来城市的中心。我也相信自己有能力做好这个项目。这么好的地当然要对得起它。正如耿市长所说：“要留遗产，不留遗憾。”我们是把怡佳天一城当做艺术藏品来开发的。两年过去了，我们的队伍也慢慢发展壮大了，项目也赢得了赞誉 。
未来只有两类房企能够存活 打造企业“差异化”战略
房天下：在之前的媒体见面会上，您提到怡佳地产的核心战略定位是“绿色地产，智能豪宅”，请问什么是绿色地产？为什么怡佳地产选择以“绿色地产、智能豪宅”为战略核心？
李总：绿色地产绝不仅仅指小区的高绿化率，这是一种绿色建筑与地产形式结合的新型健康地产，是国家提倡的地产发展方向。建设部2006年发布了一个非常详细的评价标准，核心要求就是“四节一环保”，即“节能、节水、节地、节财、环境保护”。它不是一个单纯的技术叠加或成本叠加的方式。首先，在项目前期定位设计阶段，就已经启动了绿色定位和绿色设计，将绿色开发完全融入项目开发过程中。其次，会按照项目的具体情况进行绿色定位，根据项目情况选用合适、正确的绿色技术和策略。最后，工程建设成本会控制在合理范围之内。绿色地产的开发，在前期介入、合理的技术与策略以及规模化的产品供应，一般不会产生增量成本，一些项目甚至还可以减少成本。
怡佳地产始终着眼于未来。很多时候，客户买房子，买的不仅是一处居所，买的更是一种生活体验、一种生活方式，以便满足自己很多个性化需求、居住体验。现在，越来越多的购房者提高了对居住环境的要求，市场需求决定企业发展战略。只有紧跟市场需求，才能真正赢得市场。我们的项目都是严格按照国家规定的具体指标来做的。
另外，我认为，在众多房企角逐房地产市场的过程中，只有两类房地产企业能够存活下去，一类是诸如万科这样的大品牌企业，一类是走差异化竞争道路的企业。怡佳天一城位于龙城大街以北，新晋祠路以东。大家都知道龙城大街、晋阳湖片区是众多豪宅鼎立之地，只有走差异化道路才能继续生存。
我们的“差异化道路”主要体现在“智能”方面。智能停车系统、室内呼梯系统、恒温恒湿恒氧的系统、ESV智能新风系统、访客对讲系统、静音排水系统、三玻两墙的设计、电子周界防护系统等等，都是为了使我们的生活更加安全、更加便捷、更加舒适。
建设部每年3月都会召开一个绿色智能国际研讨会，我有幸参加这个大会。现在国家的能耗严重，空气污染严重、水污染严重。住宅开发里面，很多楼盘还处于满足很低端的需求阶段，没有人来引领这个事情。而在太原市场中，真正的“绿色地产，智能豪宅”领域尚属空白。刚好我们这个项目有这个条件，所以就去做。我们希望成为太原房地产界绿色地产的领导者。
房天下：梗阳集团曾以焦化为支柱产业，现在又确定“焦化+煤炭+房地产”三足鼎立的转型战略，其宗旨始终是打造有核心竞争力的企业和产品。要打造有竞争力的产品就要有好的团队，贵公司是如何解决人才问题？
李总：人才问题的确很重要，是一个公司持续发展的保证。我们虽然做房地产还不是很专业，但是我们都请专业的人来做专业的事。怡佳地产是梗样集团的全资子公司，在成立之初，就我一个人从事过房地产工作，其他员工都是从集团公司抽调过来的，对房地产行业并不了解。公司慢慢发展，对人才的需求也越来越高，我便从原来的公司召集来一批同事，通过两年多的时间，我们这个队伍才慢慢壮大起来。
现在，我们的整个经营团队都是做过房地产的，包括我们的景观、非毛坯，都是选择专业人才，所以我们的团队很强大。另外，我们整合了很多的资源。，请专业的团队；第二，保证专业的团队里面都是专业的人；第三，请专业的合作伙伴。这些都可以通过我们的装修水平、园林设计、绿化景观体现。
“绿色地产领导者”该如何履行其“领导者”的社会责任？
房天下：近段时间，各地都出现雾霾天气，城市在城镇化过程中都会面临环境污染，房地产如何给城市发展带来“绿色”？怡佳地产定位于“绿色地产领导者”，作为“领导者”势必将承担更大的社会责任，请问贵公司是如何践行这一理念的？又将如何履行社会责任？
李总：不可否认，城镇化进程的确带来了严重的环境问题，健康的需求现在已成为一个广泛共识，绿色开发理念也对房地产商提出了新要求。我们的项目立足于打造“的容积率、的绿化率、最舒适的高端豪宅”项目。
怡佳天一城的容积率只有3.1几，而政府审批时的容积率是3.3，这样设计的目的就是保证高端的居住环境。我们在整体规划设计时，考虑到大家看河的要求，房子是相互交错的，为每一户打开了能看河的空间，也拓宽了视野。项目中的楼间距达到了100米。
另外，怡佳天一城的园林设计从高到低共五重。政府规定的一个关键指标是绿地率达到30%，而我们的绿地率是41.8%，远远超出了规定指标。怡佳天一城紧邻汾河公园这么好的绿化资源，如果走不进去，将是多么大的一个遗憾。所以我们设计建造了一个超大的天桥，将来小区业主可以直接从东边的道路走到汾河公园，写字楼的业主也可以直接亲密接触汾河公园，这在太原也是非常少见的。
之前说到，绿色地产并不仅仅指较高的小区绿化率。绿色地产里面很重要的就是节能、节地、节水、节财。山西是一个水资源紧缺的省份，太原又是一个水资源紧缺的城市。如何节水便成为重中之重。我们小区中设计有水系，营造景观需要水，绿地浇灌需要水，所以在整个节水环节中，最重要的就是园林节水。目前，我们计划采用两种节水方式：个叫中水回用，家里面洗澡用了以后进行使用，第二个叫雨水收集，我们有雨水收集系统，通过收集下雨的雨水，可以储存约15000立方的水。其实，绿色地产这个概念已经打出很多年了，技术也非常成熟，在其他发达国家，还有北京、上海、深圳等大城市已经比较成熟，只是在太原还比较陌生。
至于社会责任这方面，我们想通过怡佳天一城这个项目树立起太原市绿色地产的标杆，让太原市民真正了解什么是真正的绿色地产。当太原市民的认识普遍提高后，需求就会提高，需求倒推给市场，市场又倒推给了更多的开发商，进而促使整个太原房地产市场的提升与发展。
太原房地产业的“黄金十年”才刚刚开始
房天下：您走了很多地方，如何看待太原房地产市场的发展情况？
李总：来太原的个原因是地块吸引了我，而的原因是太原这个市场的发展机会。长三角地区的房价都在3万以上，已经进入了“白银十年”。而太原地区的均价才6000多，在省会级城市中，比长沙、南昌等地的房价都要低，但是太原每年的GDP并不低，未来发展潜力很大。我看到了差距，也看到了希望。我认为太原房地产业的“黄金十年”刚开始。一个城市的房价从6000元升到10000元，速度是很快的。目前，太原市政府正在进行大规模的城中村改造，以棚户区改造为推手，来带动太原城镇化发展进入新阶段，进而带动整个城市的经济发展。再加上近期对房地产市场的严厉整顿，这将会对太原房地产市场造成非常大的触动。我非常看好太原房地产市场，在未来10-20年，这个市场会迎来高速发展。
站在未来看现在 将“绿色+智能”进行到底
房天下：请问贵公司未来的发展策略和目标是什么？
李总：今后，我们仍将继续执行“智能+绿色”的核心战略。除怡佳天一城外，我们在太原还有两个项目，怡佳锦秀苑和怡佳西山城郊森林公园。这两个项目都会以绿色智能立足，只是侧重点有所不同。
怡佳·天一城是我们的个房地产项目，眼下，根据梗阳集团的规划，我们要求实现销售额超过200个亿，利税超过20亿。
从企业发展来说，我们想做一个百年企业，我们站在未来看现在，必然会考虑很多东西，包括之后公司如何在业内持续发展，企业的最终市场定位。长远来说，我们仍然希望成为太原房地产市场“绿色地产的领导者”，让大家一提起绿色地产，个想到的就是怡佳地产的项目。当然，夯实了太原市场，我们也将把眼光放到山西乃至的其他市场。
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