[摘要] 2012年，服装城集团内部进行了整合与规划。精品服装城在原址上重新翻盖；御都服装城、东城服装批发市场也正在翻盖之中；年底，西城也将拆除翻建。脱胎换骨之后的服装城，不仅在硬件设施上有新气象，更要在经营模式上告别传统套路，建立现代企业管理制度。举办服饰艺术节，就是希望社会各界对服装城有一个全新的认识。
郝庄，位于太原名刹双塔寺脚下。面积不大，0．64平方公里，比省城迎泽公园还要略小一点；人口不多，700余户，2283人。从1991年开始，坐落在郝庄朝阳街上的太原服装城，以让业界为之侧目的增长速度快速崛起。如今，太原服装城集团已拥有10个服装批发市场和两个物流配送中心，营业面积达到50万平方米，经营户7000余户，就业人员4万余人。2011年实现营业额4．05亿元，连年被评为太原市企业50强和太原市服务业50强。
“2012年，服装城集团内部进行了整合与规划。精品服装城在原址上重新翻盖；御都服装城、东城服装批发市场也正在翻盖之中；年底，西城也将拆除翻建。脱胎换骨之后的服装城，不仅在硬件设施上有新气象，更要在经营模式上告别传统套路，建立现代企业管理制度。举办服饰艺术节，就是希望社会各界对服装城有一个全新的认识——改变，正在发生。”
12月1日，郝庄社区主任、太原服装城集团董事长王天明在“太原市首届服装艺术节”开幕式上的这段讲话，以及创立21年来服装城首次进行的大规模商业促销活动，无不发出了这样的讯息——太原服装城试图以“形象切换”来努力摆脱“地摊货”的印象。市场硝烟弥漫，电子商务风生水起，服装业正面临着严峻挑战。靠“复制”“贴牌”商品起家的服装城，这个号称华北地区的服装批发零售集散地，已然意识到自己走到了十字路口。
从集贸文化转向现代商业文化，华丽变身之后，能否迎来又一个春天？郝庄的发展轨迹或将成为城市化进程的时代标本。
21年前，朝阳街上拔地而起的东城服装城，成就了后来的太原服装城集团，成就了郝庄的名气，也成就了许多人的致富梦。
四千长子人淘金服装城
“服装城不去啊，堵得上不去，只能把你送到五一商厦那儿，你要不重打个车吧。”听说要去服装城，出租车司机一副“拒载”的表情。“五一商厦”现在已是太原市社会保障大厦。楼前，机动三轮车横七竖八停在路边，车主嘴里喊着“服装城，服装城……”招揽着生意。沿朝阳街往东走，车流、人流，两边店铺循环播放的广告声，路边摊的叫卖声，此起彼伏，熙熙攘攘。令人头晕目眩。
改造后的朝阳街拥堵依旧。行人三五成群朝着目的地——服装城走去。“你按我说的价把那个款给我配几件。”“那个价真拿不上。”
12月8日中午，东都服装城4楼，一间经营中老年时尚休闲服饰的商铺内，店主张建枝正在跟一个女客户讨价还价。
女客户是朔州人，十天半月来太原服装城批一次货。她并不是哪个经营户的铁杆客户，每次来都要在商城内就自己所选的服装种类大致浏览一下，才决定进谁家的货。
服装流行周期很短，考验的是卖家的眼光。跟不上潮流，东西滞销，货就砸自己手里了。
张建枝是长治市长子县碾张乡西里村人，1994年，在太原五龙口农贸市场卖小商品的他与妻子在西城服装城租了个柜台，开始了服装生意。那时候，一年的租金是6000元。
当时，两口子租住的房子只有几平方米，夫妻俩同时站在地上，转身都有些困难。“一人一个饼子，一碗稀饭，一根黄瓜，就是我们的晚饭。”
来太原前，张建枝的妻子是村里的小学老师，每个月的工资是60元，而卖服装1天的收入，差不多是妻子1年的工资。没有节假日，吃不好饭，睡不好觉，甚至一天两趟去石家庄进货。虽然很辛苦，但张建枝觉得相比在村里，还是卖服装挣钱快，于是坚持到了现在。
最初两年，生意时好时坏。年因为选货没经验，货物积压，几乎赔光了本钱，以致春节都没钱回家。第三年生意起步，之后越做越顺。
从西城到东城，然后是现在的东都。每有新商城建起，张建枝总要在新商城买下商铺后，再将之前的旧商铺出租给别人。“新商城的市场需要培育，相对租金便宜些。”在服装城打拼多年，张建枝懂得了如何使自己的利益化。
在距离张建枝商铺不远的地方，是张建枝的老乡崔金红的商铺。
1995年，25岁的长治市长子县碾张乡关街村人崔金红，怀揣卖猪、卖麦子赚得的4000元，“闯”进太原服装城，从事裤子批发。“一年时间，我就挣了1万多元，过年给家里买了台熊猫彩电。”
几年后，他给自己经营的裤子注册了商标，并从“百圆裤业”的经营模式中得到启发，主打价位88元。“生意好的时候，一年能卖出十几万条裤子。”生意越做越大，崔金红每隔几年就要更换更大面积的商铺。8平方米、40平方米、200平方米。
如今，崔金红已在太原购买了3套住房。2012年3月27日，太原东都服装城开业后，他花60多万元，买下了两间商铺。
张建枝告诉记者，服装城不断扩大，目前在朝阳街从业的长子人，连经营户带服务员，大概有4000人。“碾张乡有3000多人，仅一个村，就来了几百号人，家里就留下了一些老人和孩子。我们村的时候来了40户。都是亲戚朋友互相介绍的。”
“只要能坚持下来的，大都生意不错。有车有房有商铺。”来服装城的碾张乡人多，其中有几十名共产党员。除了卖服装，张建枝还有另一个身份——长子县碾张乡服装城党支部书记。
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“圈地”倒闭厂建起服装城
东城服装城，2010年开始拆除翻盖，拟于2012年12月28日开业，正在进行最后的施工。挺拔的身姿，时尚的装修，当年身高只有4层的东城，如今跃身为十几层的商厦，矗立在朝阳街上。
作为太原服装城的开端，如今的东城已难觅当年的容颜。“刚开始在这里选址的时候，有人担心，服装城建在郊区会有人来吗？我们选址首先考虑城市的发展远景，其次是交通便利条件。郝庄离火车站比较近，交通方便，地处郊区，地域宽阔，适合长远发展。”73岁的许瑞挺，对服装城的创立记忆犹新。
1990年6月28日，许瑞挺履新太原市南城区工商局（现迎泽工商局前身）局长。上任伊始，即提出“依托城区地理优势，以成本低、竞争力强、辐射面广的市场建设为龙头，大力发展第三产业。”
同年11月，许瑞挺与南城开发公司等相关单位负责人组成考察团，到福州、厦门、石狮等城市“取经”。“当时太原到处是马路市场，在南方转了一圈，才发现人家主要是发展室内市场。”“取经”归来，正值山西省委、省政府向全省各地发出通知，要求各地推广侯马集贸市场建设经验。许瑞挺提出建设市场的建议，立刻得到上级领导的支持。于是，很快成立了以许瑞挺挂帅的市场建设领导小组。“当时太原市亟需解决的是服装市场、果品市场和建材市场。多年来，太原及周边‘倒’服装的人，都往石家庄跑，因为那儿的货便宜。而南城区的个体服装加工点多、乱、杂，不便管理。我们就想着建一个辐射省内外、全省规模的服装加工批发市场。郝庄一个螺丝钉厂倒闭，空着一个大院子。我们跟郝庄乡政府达成协议，四六投资。我们投六，乡政府出地，并负责施工。协议一签20年。”
1991年7月2日破土动工，12月1日即开业。占地面积5400平方米，4层城堡式建筑的市场，呈现在太原人面前。
摊位设计为前店后厂的家庭作坊式结构，集生产、加工、销售、食宿为一体，可容纳服装加工批发经营户1000余户。市场起名为“太原朝阳服装加工批发市场”。市场大门外立面上，悬挂着时任山西省副省长郭裕怀的题字——“太原服装城”。服装城之名由此而来。
南方人先行撑起服装城
彼时，在太原体育馆附近牛站村租房搞服装加工批发的浙江人林昌顺，正经历着房租不断上涨的困扰。“房东每个月涨房租，你不给房租，就把你衣服都扔出去了。当时在牛站的浙江人就有637户，全是搞服装的。太原人称‘浙江村’。”
牛站这个上世纪80年代自发形成的马路市场，由于外来人口多，环境脏、乱、差，令管理部门也很头疼。
服装城建起来了，如何让习惯于“打游击”的服装个体户进“城”经营是个问题。
本地经营者怕赔钱不敢贸然进“城”。许瑞挺就组织车辆从牛站村选了4名浙江服装加工户代表，到服装城参观。林昌顺便是其中之一。“那时候，朝阳街上是一排排的平房，东城周边全是荒地，路上我们只碰到了一个人。从火车站步行上来，大概是一刻钟左右。工商局的人问我们这个地方行不行，我们说行吧。”
之后，牛站村的浙江人全部被工商局请进了服装城，前面销售后面加工。至此，太原的服装批发市场从路边摊，进入商厦式服装批发时代。
许瑞挺回忆，为了扩大服装城的知名度，他们投入几十万元在报纸、电视、电台、公交车车身等媒介上，进行了大量广告宣传。“太原服装城”的广告铺天盖地，很快蜚声省内外，享誉华北。开业没几天，每日4万余人客流量，日成交额35万余元。但凡社会上流行什么款式，只要这里的经营户知道，即刻制出，即刻上市。今天订货，明天就能取货。
“看见东城服装城生意红红火火，当时的郝庄村委主任安爱忠找我，也想跟我们合作再建一座服装城。这次我们将摊位全部进行投标，用预付5年房租来集资。本地人、外地人都争着集资。我的条件是，南方人一定要占到70%。因为南方人集资是为了经营，本地人集资是为了出租，管理起来比较麻烦。”
1992年10月28日，总高6层，可容纳经营户1400余户的西城服装城开业。一部天桥将东、西两城连为一体。同时，储蓄所、法律顾问中心、保险、长途电话、拖运、饭店、理发洗澡等配套服务设施逐步建立。
那年头，农村人一年赚个几万元是很了不起的事情。“那会儿别说银联卡，连银行都很少见。人民币面额是10元。我春节回家坐飞机，马甲里揣得鼓鼓囊囊。过安检，工作人员问我衣服里面是什么。我说是钱，服装城做生意的。”林昌顺将这段往事讲给别人，逗得别人哈哈大笑。
林昌顺衣锦还乡，在村里只是个泥瓦匠的他，让亲戚朋友羡慕不已。先后有50多名老乡跟随他来到了太原服装城。
1993年，专卖内衣的浙江人梁子生，将阵地从侯马批发市场转到了太原服装城。每隔几天，他就会往老家发电报，催老家加工衣服的人往太原发货。
“不管什么款式，什么面料，只要拿到太原，很快就卖完了。”1997年，做仿版多年的梁子生注册了自己的商标，有了自己的品牌。“现在的生意还好，每天晚上七八时都还有客户。”
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